Creando Talentos Profesionales Formación Empresarial Continua
Código: AV007
Taller Sea un Vender@ Proactiv@ en la Época de Crisis
ÁREA
Ventas
DIRIGIDO A
Gerentes Generales, Gerentes de Ventas y Mercadeo, Profesionales en Ventas, de productos y servicios comerciales, ejecutivos o agentes de ventas, ejecutivos de cuenta y, en general, personal vinculado a la venta, atención y servicio al cliente, empresarios y estudiantes avanzados.
OBJETIVO GENERAL
Facilitar a los participantes, estrategias y habilidades para el manejo exitoso de las ventas y su gestión en la época de crisis, manejando el proceso de ventas desde diversos puntos de vista (el cliente y el gestor de ventas), el manejo de las entrevistas y las objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto, así como el manejo adecuado de los aspectos clave de la comunicación.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Determinar los factores relevantes de un proceso de ventas
Determinar las variables esenciales del proceso de venta desde el punto de vista del vendedor formando aptitudes claves de vendedor proactivo y su relación con el producto ampliado.
Determinar las variables esenciales del proceso de venta desde el punto de vista del cliente reconociendo necesidades implícitas y explícitas, estilos sociales y su aplicación directa con el método de la traída de ventas.
Definir que son las objeciones de ventas y cual debe ser el argumento y la aptitud para enfrentarlas.
Definir las técnicas de cierres de ventas y adecuar el método más apropiado según el tipo de cliente.
CONTENIDO
Módulo: Proceso de Ventas desde el punto de vista del vendedor Módulo: Proceso de Ventas desde el punto de vista del cliente Módulo: Objeciones en la venta Módulo: Técnicas de cierre de venta
DURACIÓN
6 HORAS EFECTIVAS
Todos nuestros talleres, cursos y charlas, son ajustados a las necesidades del cliente y aplicados bajo la metodología constructivista (aprender haciendo) con la participación de los integrantes del equipo y formulación de diagnósticos, planes de acción, dinámicas, videos, etc. Contamos con un grupo de consultores capacitados y con gran experiencia en todas las áreas que ofrecemos, que son los que ejecutan dichas formaciones. Consulte por nuestros paquetes de formación enviándonos un mail al emarketing@gbmarketingcr.net
