Las políticas comerciales tienen que ser coordinadas e integradas en programas de acción específicos que permitan la consecución de los objetivos propuestos por la organización, por lo que es indispensable desarrollar un “Plan Estratégico de Marketing”, que sirva como instrumento de comunicación, reflexión y control; que involucre la participación de numerosas personas de la organización y un amplio proceso de discusión y coordinación.
El “Plan Estratégico de Marketing” especifica las políticas comerciales a desarrollar en el horizonte temporal del plan, partiendo de los objetivos comerciales y del análisis de las circunstancias que pueden obligar a alterar la planificación y por tanto realizar una previsión de los riesgos. De esta forma, el plan contiene acciones alternativas en previsión de eventualidades.
De ahí la especial relevancia de la asignación de responsabilidades a las diferentes acciones previstas, el reparto de tareas de forma que exista una eficacia y coordinación entre todos los elementos de la organización.
Por eso el objetivo primordial del equipo de trabajo de GB Marketing es brindarle a su organización, las medidas operativas y de aprendizaje de un Plan Estratégico de Marketing, donde le permitirá conocer y analizar las variaciones respecto a los resultados previstos y tomar las medidas correctivas, identificación de las zonas y áreas problemáticas, suministro de información para mejorar en sucesivas ocasiones la toma de decisiones, encontrar ese elemento esencial en el sistema de motivación, control y remuneración del personal, facilitar la información y gestión de los directivos y conseguir que toda la organización se oriente al cliente y a la tarea de construir relaciones a largo plazo con los clientes.
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